青岛海参店招商 2016贡参宝专家为您解答
海参消费人群心理分析
| 作者：贡参宝海参浏览次数： 日期：2016年4月23日 12:23 |
海参作为海味八珍之首，在人们心目之中还有较高的地位，做为具有保健功能的海参也被不断的开发，正在一步步地为更多的人所接受。再通过近几年来各海参企业的大力推广，部分消费者对海参产品的认识也从过去的不知道到知道，海参店加盟电话，从过去的盲目消费到现在的理性消费，从过去对海参产品的简单认识到现在的深入了解。同时随着人们生活水平的提高，对健康的重视程度也越来越高，加上海参成品加工方法的科学化和多样化，海参店加盟，也使得海参能够走向更为广阔的内陆市场，让更多的人接受海参。
近几年大连和山东的海参产量也达到了历史高点，去年大连海参产量达到2万吨，增长速度高达30%，按照600万常住人口计算，平均每人食用海参3公斤。这都足以说明海参市场的红火程度。但是就全国而言，海参的消费人群主要还是集中在辽宁、山东、吉林、黑龙江、北京、广东及香港等地，在大连、青岛、烟台、威海等地，海参市场已经较为成熟，而其它地区的大部分消费者对海参产品的了解还是处于陌生或者听说阶段。
通过对大连海参市场的分析，目标消费群主要呈现出以下几个特点：
1. 主要服用人群为中老年人，五十岁以上的占多数。
2. 随着产品形态的丰富及加工方式的不断改进，使得食用方法也越来越简单，中年消费群体逐渐增加。
3. 礼品市场为海参的主要销售渠道之一，消费者对产品包装逐渐重视，企业对产品的包装标准也越来越高。某企业推出的100套40支装冻干海参，海参店加盟价格，价格高达12800元，其包装精美程度可想而知，据说在春节期间此款产品卖了60余套。
4. 从购买形态上看，大连本地人比较喜欢购买半干海参，虽然加工较为繁琐，但是比较经济合算，需求较为强烈，原生态海参在市场上占较大份额。
5. 由于礼品市场的成熟，即食海参、冻干海参、淡干海参及海参胶囊等形态的产品也占据着可观份额，尤其是部分企业采用了会议营销的推广模式，使得胶囊类产品销售额也非常可观。
6．海参消费观念逐渐趋于理性，对品牌要求较高。
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海参品牌化发展任重而道远，贡参宝
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最近，海参收购价格持续低迷，已跌破60元大关，南方养殖海参进入阵痛期，很多养殖户辛苦一年养殖的海参不但没有赚钱，甚至还面临赔钱的风险。这种窘迫的境况给沉醉在“发财梦”中的人们敲响了警钟，价格制胜的时代已过去，品牌化发展势在必行。专家表示，目前，海参行业的竞争已达到白热化阶段，品牌之间不再是价格竞争，也不再是原产地产品差异化的竞争，而是海参企业之间品牌化的竞争。现在，海参行业正进入向品牌阶段过渡时期，未来一段时间，海参经营企业的核心竞争力将由以往的养殖水面占有量，转变为品牌与渠道的掌控力。拥有品牌与渠道的企业，产品溢价有望更趋明显。因此，南方海参产业若想做大亟需品牌企业的出现，以品牌带动销售，以品牌拓展市场，加以对海参养殖规模的控制与海参质量的提升，逐步培育规范产销市场，实现南方海参养殖业的平稳较快发展，海参品牌化发展任重而道远
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佳日隆(图)|海参店加盟价格|海参店加盟由青岛佳日隆海洋食品有限公司提供。青岛佳日隆海洋食品有限公司（www.gongshenbao.com）为客户提供“罐头生产,速冻食品,水产加工品生产,饮料生产,其他水产加工品”等业务，公司拥有“贡参宝”等品牌。专注于其它等行业，在山东 青岛 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：姜经理。
