饮水碗 饮水器 青岛腾骏畜牧机械有限公司
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青岛腾骏畜牧机械有限公司成立于1998年8月,坐落于交通便利、工业基础雄厚的青岛即墨市龙泉镇,是一家运行现代化管理模式的制造业企业。
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当前,我国进口奶源数量增加,价格持续降低;国内奶源价格低位徘徊,猪饮水器,终端产品价格战越演越烈根本停不下来。在这种形势下,乳企如何逆势而上?
进口奶源数量增加,价格持续降低
2016年5月,我国共进口乳制品169976吨,环比增长13.5%,同比增长34.2%;1~5月,全国进口乳制品数量为903810吨,同比增长34.3%。
其中,2016年5月,我国进口液态奶68231吨,环比增加了10315吨,增幅为14.7%,同比增加了36751吨,增幅为112.6%;1~5月,我国液态奶累计进口268207吨,比2015年同期增加了129240吨,牛饮水器,增幅为89.9%。2016年5月,我国干乳制品进口量为101745吨,环比增长13.0%,同比增长7.6%;1~5月,干乳制品累计进口635603吨,同比增长19.6%。从大包粉的进口数量来看,也是不断增加的。2016年5月,中国共进口大包奶粉45978吨,比上月增加了2761吨,环比增长6.4%,同比增加了2986吨,增幅为6.9%;1~5月,中国累计进口大包奶粉365727吨,比2015年同期增加了51683吨,增幅为16.5%。
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前几年,区域型乳企耕耘着自己的一亩三分地,可以活得很滋润,但现在,面对市场消费环境和竞品的双重压力,销售增长乏力,单靠现有的市场已经无法达到企业的增长预期,走出去是区域乳企的最终出路。同时,上游奶源价格持续低位,下游终端价格战持续升级推动了这一进程的发展,向更高级别的市场靠拢,争取更多的销售机会是趋势。
走出去很简单,但是如何走得更稳当才是关键。区域型乳企受资源的限制无法正面和竞争对手搏杀,猪用饮水器,竞品的核心市场,一般而言商超和传统渠道都比较强势。商超渠道费用较大,只能集中资源培养重点门店;对于传统渠道,竞品精耕多年的奶点已经建立起了渠道壁垒,短时间内无法突破。面对这种情况,只能曲线救国,初期避开正面战场,精耕封闭式渠道,因为封闭式渠道销量相对稳定,有利于稳定销售团队和品牌的教育。封闭式渠道主要包括入户、餐饮、团购等。如前所述,用差异化的产品在流通渠道开道,入户渠道也是相同的道理:要想在别人的核心市场分一杯羹,入户产品的差异化也是必不可少的,实现入户渠道产品的差异化是实现入户增量的基础。
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