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青岛腾骏畜牧机械有限公司
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青岛腾骏畜牧机械有限公司成立于1998年8月，坐落于交通便利、工业基础雄厚的青岛即墨市龙泉镇，是一家运行现代化管理模式的制造业企业。
“腾骏水碗，德国品质”，我们致力于打造畜牧饮水碗的世界品牌，竭诚欢迎海内外朋友前来洽谈业务，您的满意就是我们的追求，让我们携手共创美好的未来。
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各大乳企都在竭尽全力在全国消费疲软的大环境下谋求销量的增长，一面是消费热情的下降，一面是各乳企增长的目标压力，再加上奶源价格徘徊在低位，这样的大背景顺理成章地催生了价格战。从全国市场走访情况来看，常温奶的价格战尤其突出，低温奶也不能幸免。北方某市场中，250毫升*12盒的礼盒居然卖到13元每提，2016年15元/提已是常态，年前一直维持在19元/提。在东北市场，高端常温白奶从2015年年底逐渐开始低价销售，饮水器，从2016年3月开始高端白奶买一赠一已经是常态，包括圣牧、现代牧业等走全国市场的企业。另外，常温酸奶3提仅100元，买一件高端白奶赠一件常温酸奶……
再看低温市场：低温乳酸菌饮料买一赠一、再来一瓶屡见不鲜；150g塑杯酸奶1元/杯；蒙牛250g冠益乳4.9元买二赠一。看看超市的价格签，全国各地一片黄，看来以常温为主的区域型乳企日子尤其不好过。
区域乳企突破之道
对于区域型乳企来说，一方面没有形成规模效应，另一方面养牛成本一直居高不下，上游没有成本优势，下游面临价格战，如何寻求突破是城市区域型乃至大区域乳企的迫切需求。笔者走访全国各地市场，现主要从产品和渠道方面进行分析，供读者参考。
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青岛腾骏畜牧机械有限公司成立于1998年8月，马饮水器厂家，坐落于交通便利、工业基础雄厚的青岛即墨市龙泉镇，是一家运行现代化管理模式的制造业企业。
“腾骏水碗，德国品质”，我们致力于打造畜牧饮水碗的世界品牌，竭诚欢迎海内外朋友前来洽谈业务，马用饮水器厂家，您的满意就是我们的追求，让我们携手共创美好的未来。
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看竞品，完全创新。要做一款与现有竞品完全不一样的产品，要先明确该产品的定位，是走高端还是低端，从目前的市场来看，差异化的产品一般都是走高端路线。但这并不意味着只有高端产品才能走差异化。一位职业经理人曾表示，低端产品没有必要走差异化，笔者不敢苟同，这要看企业的发展需求和市场情况，只是相对来说，走高端路线采取差异化更能实现预期的目标。高端差异化主要体现在包材、设计、概念上，这些元素中包材相对来说比较能体现差异化，只要包装形式与现有市场的包装有很大的差别，至少看起来要比竞品高端，猪饮水器批发，就能达到目的。例如：优诺酸奶，产品概念是来自法国的味道，包装采用前无古人的倒扣式杯装设计，从2015年6月上市以来迅速占领上海各大超市的第、一陈列位，差异化的包材再配合相应的设计及产品概念使得产品如虎添翼。目前优诺在上海的销量已经占到14%的份额。优诺产品的差异化主要体现在以下几方面：（1）完全差异的包装，赢得消费者眼球；（2）来自法国的概念赢得消费者认同感（不排除崇洋媚外的心理）；（3）突出的口感，赢得消费者重复购买；（4）较高的售价，赋予产品价值感。这里说的完全创新是相对的，只要每个方面比竞品做得好一点，以多点的不同，最后形成自己独有的风格。
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