饮水碗 饮水器 青岛腾骏畜牧机械有限公司
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青岛腾骏畜牧机械有限公司成立于1998年8月,坐落于交通便利、工业基础雄厚的青岛即墨市龙泉镇,是一家运行现代化管理模式的制造业企业。
“腾骏水碗,德国品质”,我们致力于打造畜牧饮水碗的世界品牌,竭诚欢迎海内外朋友前来洽谈业务,马饮水器招商,您的满意就是我们的追求,让我们携手共创美好的未来。
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毛利率会骗人
纸面上算出来的利润对于二三产业可能是可靠的,但对于畜牧业就不一定行。比如,超市的一般毛利率得保持在20%-25%之间,这样才能保证净利润在3%-5%左右。那么畜牧业需要多少的毛利率才能保证挣钱?这是一个在实践中不好回答的问题,因为这种测算也只能是起一点参考作用,根本不适用。
以养猪为例,行内的基本都知道“一年挣、一年平、一年亏”这个三年一轮的猪周期,而且第、一年必须把后两年的钱挣回来。但生猪产业投资时的利润是怎样测算的?是按每头生猪挣100元测算的,在实践中哪有吻合的时候!到现在更要命,“猪周期”也无情地被打破了,在这种情况下,算好的利润基本上是一种讽刺。
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前几年,区域型乳企耕耘着自己的一亩三分地,可以活得很滋润,但现在,面对市场消费环境和竞品的双重压力,销售增长乏力,单靠现有的市场已经无法达到企业的增长预期,走出去是区域乳企的最终出路。同时,上游奶源价格持续低位,下游终端价格战持续升级推动了这一进程的发展,向更高级别的市场靠拢,争取更多的销售机会是趋势。
走出去很简单,但是如何走得更稳当才是关键。区域型乳企受资源的限制无法正面和竞争对手搏杀,竞品的核心市场,马用饮水器,一般而言商超和传统渠道都比较强势。商超渠道费用较大,只能集中资源培养重点门店;对于传统渠道,马饮水器厂家,竞品精耕多年的奶点已经建立起了渠道壁垒,短时间内无法突破。面对这种情况,饮水器,只能曲线救国,初期避开正面战场,精耕封闭式渠道,因为封闭式渠道销量相对稳定,有利于稳定销售团队和品牌的教育。封闭式渠道主要包括入户、餐饮、团购等。如前所述,用差异化的产品在流通渠道开道,入户渠道也是相同的道理:要想在别人的核心市场分一杯羹,入户产品的差异化也是必不可少的,实现入户渠道产品的差异化是实现入户增量的基础。
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